4月，白酒进入传统消费淡季。茅台集团却反其道而行，将飞天茅台自营体系零售价由1499元/瓶上调至1539元/瓶。近日，记者实地走访达城多家茅台自营门店、烟酒专卖店及白酒经销商，并采访多位本地消费者后发现，自3月31日涨价以来，达城市场呈现出“官方指导价看得见买不着、渠道商家有货但价格更高”的反差。而五粮液、国窖1573等高端白酒价格则相对平稳，400元至500元的中端白酒价格更是稳如磐石。

自营门店只提货不卖酒

多数消费者高于指导价购买

记者走进达城一家贵州茅台自营门店，店内柜台未陈列任何飞天茅台酒品。当记者以消费者身份询问购买事宜时，工作人员明确答复：“1539元一瓶的飞天只能在‘i茅台’APP上抢购，门店无库存，不现场销售。消费者在‘i茅台’抢到后可到店提货。”对于门店会不定期放货，工作人员摇头说：“不会，门店早已无飞天现货，所有平价飞天都要在线上抢购。”

这意味着，达州消费者想以1539元的官方自营价购酒，唯一途径是每日在“i茅台”APP上抢购。但多位本地消费者向记者反映，抢购成功率极低。

白酒爱好者张先生无奈地表示：“过年前我每日定闹钟在‘i茅台’抢酒，快三个月了一瓶都没抢到。每次都是‘当前申购人数过多，请稍后再试’，然后就没货了。官方指导价虽然诱人，但普通消费者根本抢不到，身边的朋友也没人抢到过，最后只能去烟酒店买贵一点的现货。”

市民张女士因家中请客急需用酒，想买两瓶飞天茅台撑场面，在“i茅台”怎么也抢不到。张女士只得去烟酒店买，卖家报价1680元一瓶，她还价1650元成交。

刚在一家烟酒店买完酒的王先生告诉记者，“知道自营店1539元，但又买不到。其他店报价1650元、1700元，贵是贵了点，但能当场提货，卖家还说价格随时可能涨。”

从消费者反馈来看，飞天茅台1539元的官方指导价更像一个“看得见摸不着”的符号，绝大多数人最终只能通过渠道商家以更高的价格购酒。

渠道商家：

拿货价已涨至1620元

随后，记者以买家身份走访达城多家烟酒专卖店。通川区一家经营多年的烟酒店老板介绍，目前飞天茅台（2026年款，53度500ml）散瓶单瓶售价1650元，整箱（6瓶）买价格略高，按瓶折算约1770元，“毕竟整箱货更稀缺。”

当记者问及为何售价高于官方指导价时，老板直言：“自营店是厂家的，我们是从上游经销商那里调货，定价就是1600元左右，再加几十元利润卖1650元很合理。”

谈及进货渠道，老板表示货源不稳定：“前几天拿货价还是1580元/瓶，这两天涨到1620元/瓶了，卖1650元/瓶也没多大利润。原箱的更不好拿，拿货价每瓶要1700多元，加钱卖每瓶也就赚个五六十元。”

位于达川区的另一家烟酒店则报价略高：散瓶1680元/瓶，原箱1780元/瓶。店主解释：“拿货渠道不同，我这个价在达州不算贵，有的店每瓶卖1700多元。”

一位烟酒店老板特意提醒记者：“你今天问的1650元就是这个价，明天可能就不是了。节日或者货源紧张时，涨到1700元以上很正常，想买建议趁早。”

经销商：

配额有限，供不应求推高价格

达州本地的白酒经销商陈先生主要做团购和批发，他告诉记者，飞天茅台是店里最受关注的产品之一。

“从今年3月底茅台宣布涨价之后，达州市场上的飞天茅台价格就一直在上涨。”陈先生说，“3月30日之前，散瓶拿货价1520元，3月31日涨价公告一出，当天拿货价就跳到了1580元，次日涨到1600元，现在稳定在1620元到1650元之间。整箱从原来的1600多元/瓶涨到现在的1700多元/瓶。”

陈先生认为，茅台官方涨价本意是缩小官方价和市场价的差距，但实际效果有限。“官方涨价后，社会渠道的拿货价涨幅更大。因为茅台严格控量，达州作为地级市分到的配额本就不多，供不应求之下，价格自然下不来。”

对于自营门店“只提货不卖货”的做法，陈先生表示理解：“茅台想把线上平台做起来，让更多普通消费者有机会买到平价酒。但在达州能通过‘i茅台’抢到的人凤毛麟角，大部分需求仍靠渠道商满足。”

高端酒价平稳

中端白酒“稳字当头”

与飞天茅台的紧俏和高溢价形成鲜明对比，五粮液和国窖1573等高端白酒在达州市场价格平稳。

记者走访多家烟酒店了解到，目前第八代五粮液普五（52度500ml）的终端零售价850元至900元/瓶，国窖1573（52度500ml）900元至950元/瓶。两款酒货源充足，价格长期无大波动。

一位烟酒店老板说：“五粮液和国窖的价格一直稳定，不像茅台大起大落。我们拿货价也稳，每瓶赚几十元，主要靠走量。消费者购买也很理性，不盲目追涨。”

正在选购白酒的市民刘先生表示：“我请客一般用五粮液，一瓶不到900元就能买到，不用抢，也不担心价格暴涨。茅台虽然牌子更响，但价格和抢购难度对普通老百姓不太友好。”

400元至500元价格区间的中端白酒，价格稳定性最强。记者发现，剑南春水晶剑、泸州老窖、水井坊井台、洋河梦之蓝M3等产品，终端零售价基本在430元至520元，不同商家报价差异极小。

有烟酒店老板介绍：“这些中端酒价格最稳，涨跌不过几十元，需求稳定，受众广，我们经营起来也省心。不像茅台价格天天变，客户咨询多，成交还麻烦。”

□文/图 记者 张璐